一、你需要一套安全可靠的外卖平台源码

　　为什么这点被列为做外卖O2O平台创业的第一要素？众所周知，所谓平台，就是要让用户能够普遍认同，并且发生行为的地方。当你都无法保证平台的安全稳定时，即便能够积累用户，也会尽数流失。

　　当然，最安全稳定的办法就是自研开发外卖O2O的订餐平台。不过这个大家都明白，一个完整可运行的自营外卖平台需要包含：用户端、客户端、配送端、管理端。同时还要兼容wap用户、pc用户、app用户、小程序用户、微信用户等使用场景。对于一个初创者来说，需要招聘一整套数十人的开发团队，并且工作数月才能有所成功，投入成本可见一斑。因此，在这种情况下，创业者对自营基本不报任何希望。

　　不过创业者通常可以退而求其次的选择正版授权的外卖CMS系统用来搭建安全、稳定的自营外卖平台。例如江湖外卖这款CMS所提供的一整套标准化的自营外卖平台系统，用户只需要根据运营所需，稍作订制，即可在保证稳定安全的前提下搭建完整平台。

　　二、你需要拥有清晰的市场定位

　　有人说现在互联网形势下，由于三大巨头的垄断，自营外卖平台根本没有任何机会。当然，从某些角度出发，这样的观点并没有错误。但既然是创业，就不能从普通角度出发，要看到主流市场背后的无限商机。

　　众所周知，三大巨头在超一线城市起家，至今已经覆盖全部的一、二线城市。作为自营外卖平台的初创者，不去跟这些巨头刚正面，这是最起码的运营常识。但实际上，即便是在一二线城市运营发展，巨头们也只在外卖送餐、商超便利、鲜花蛋糕、代买代送这些领域拔得头筹。对于更深层次的挖掘，比如更高端的订制餐，主题餐，厨师上门制作、早餐、下午茶这些深层细分领域还未能涉及，当然还有机会。再者，除去一、二线城市的三、线城市，除去国内城市的华人市场，这些都是尚为蓝海的外卖领域，只要你的自营外卖平台能够找准定位解决的是实际需求，那你就离成功更近了一步。

　　三、你还需要有合理的运营营销策略

　　假如你已经做好的上述两点，可能你已经用你的智慧征服了投资人，解决了大部分资金问题。但你还要弄懂如何施展自己的运营策略，搞好平台与商家及用户三者之间的关系。笔者为大家提供如下几条仅供参考：

　　1）扬长避短的商户入驻宣传

　　初创平台可以全免费、零抽成的招揽第一批入驻商户。甚至可以邀请先入驻的优质商户共同入股，以提高入驻商户的活跃度。对于后面拉拢或慕名而来的商户也需实行较为优惠的入驻、抽成策略。

　　2）共进退的活动策略

　　一定数量的商家入驻以后。就需要与商家共通进退，经常组织、发起各种主题、优惠、补贴活动，以持续提高平台的用户粘度。这些活动都是切实带给用户真金白银利益的促销活动，不能由平台或商家独立承担，要逐渐发展为一个共赢、共进退的正循环。

　　3）印象深刻的产品调性

　　当商家和用户能够通过上述两点得以稳定，自营平台也需慢慢形成自己的调性，以达到用户对平台的认知与留存。在如今APP从出、用户选择多样的今天，你的平台应该独具一格，可以像饿了一样强调速度，可以像网易一样强调态度，可以像头条一样强调算法等等。但凡有自己的特点存在，才能够走的更远。

　　这些都是笔者身在外卖O2O行业，关于自营外面平台的运营的一些浅见，欢迎大家留言与我讨论更多。